ペット事業の売却を検討するときは、仲介手数料の金額と支援範囲をセットで確認します。動物病院、トリミングサロン、ホテル、用品販売などの業態だけで一律の手数料相場が決まるわけではありません。料金表、見積書、契約書を照合し、税金や外部専門家費用を含めた手取りの見通しを整理しましょう。

当センターの売り手企業様の料金

当センターが売り手企業様から受領する仲介手数料は、相談料・着手金・中間金・月額費・成功報酬を含め0円です。税金、登記・行政手続、デューデリジェンスや弁護士・税理士等への外部専門家費用は別途発生する場合があります。買い手企業様の報酬・支援範囲は契約前に個別にご案内します。

ペット事業の売却・承継を無料で相談する。売却を決める前の情報整理からご相談いただけます。ご希望の引退時期、雇用、屋号、借入・保証の扱いなどをお聞かせください。M&Aの成立、価格、候補先の紹介を保証するものではありません。

仲介会社の料金表で確認する項目

  • 相談料・着手金：相談や依頼のどの時点で発生するか、不成立時に返還されるか。
  • 中間金：基本合意など発生条件は何か、成功報酬から控除されるか。
  • 月額費：課金開始日・終了日、休止や解約中の扱い、継続期間の上限。
  • 成功報酬：最終契約締結時か決済時か、分割決済・条件付対価の場合にいついくら払うか。
  • 最低報酬：料率で計算した額より優先されるか、税別か税込か。
  • 実費・追加業務：交通費、資料作成、専門家対応、成約後の支援を誰が負担するか。

不成立でも発生する料金がある契約では、費用発生の条件と解約時の精算を事前に確認します。「成功報酬型」という名称だけで、途中の費用がすべて0円とは判断できません。

レーマン方式は「基準となる金額」が重要

レーマン方式は、基準となる金額を階層に分け、各部分の料率を掛けて合計する計算方法です。譲渡対価、負債を含む金額など、何を基準とするかで結果が変わります。同じ料率でも同じ報酬にはなりません。中小企業庁の中小M&Aガイドラインでも、基準額や最低手数料の確認が案内されています。

計算の仕組みを確認するための仮定例

基準額を3,000万円、料率を5%と仮定すると単純計算は150万円です。ただし、最低報酬が200万円と定められていればそちらが適用され、税や実費の扱いも別途確認します。この数字は計算例であり、ペット業界の相場や当センターの料金を示すものではありません。

見積もりでは、譲渡価格が変わった場合、借入金が増減した場合、役員退職金を支払う場合の計算も確認してください。各社の「企業価値」「移動総資産」等の定義を具体的な数字で説明してもらうと比較しやすくなります。

仲介手数料0円でも売却額すべてが手取りとは限らない

売り手手数料が0円でも、株式や事業の譲渡に伴う税金、借入返済、登記、行政手続、個別に依頼した専門家費用等が発生し得ます。売却代金が会社に入る事業譲渡と、個人株主に入る株式譲渡でも手取りの計算は異なります。税理士等にスキームごとの試算を依頼し、対価、費用、債務精算、税金を分けてください。

ペット事業で支援範囲を確認するポイント

  • 動物病院：診療継続、管理獣医師、届出、カルテ・医療機器・リースの調査を誰が担うか。
  • サロン・ホテル：動物取扱業の手続、人材・予約・前受金、賃貸人承諾の確認をどこまで支援するか。
  • ショップ・ブリーダー：生体管理、飼養施設基準、取引記録、責任者の体制を確認できるか。
  • フード・用品・EC：在庫、商品表示、仕入・モール契約、知的財産と顧客データの確認が含まれるか。

仲介者が行う調整と、弁護士・税理士・行政窓口等による専門的判断を分けます。専門家の紹介だけか、見積もり取得や資料整理まで含むかを契約前に確認しましょう。

料金以外に比較すること

担当者の関連業態への理解、報告頻度、候補先の探索方法、秘密保持、相手方から受け取る報酬、利益相反への対応も確認します。双方を支援する仲介と、一方当事者を支援するFAでは立場が異なります。最低料金だけでなく、求める支援と意思決定の独立性を確保できるかで比較してください。

契約期間、自動更新、専任条項、直接交渉の制限、契約終了後の成約に対する報酬（テール条項）、解除・苦情窓口も確認事項です。署名前に契約書を持ち帰って読み、不明点の回答を記録しておくと役立ちます。

よくある質問

小規模な個人事業でも相談できますか？

ご相談いただけます。売上規模だけでなく、顧客・スタッフ・設備・契約を引き継げるかを整理します。相談したことによって売却や仲介契約を決める必要はありません。

複数社の見積もりは何で比較しますか？

同じ想定譲渡価格と負債、支援範囲で、成約時・不成立時・途中解約時の総額を比較します。外部専門家費用と実費も分け、最低報酬や成功報酬からの控除条件をそろえてください。

買い手の手数料はいくらですか？

当センターでは案件と支援内容に応じ、契約前に個別にご案内します。売り手0円の条件をそのまま買い手に適用するものではありません。

売却・承継の検討を始める方へ

おおよその売上、従業員数、希望時期、引き継ぎたい条件を分かる範囲で整理してください。売却・承継の無料相談で、必要な資料と進め方を確認できます。